雷竞技raybet：专访阿里文学掌舵人："实业"与"投资"大不相同,我们不是来玩票的!

文 | “广电独家”记者 杨哲

作为国内网文行业“新三家”之一，阿里文学是阿里大文娱生态闭环的重要组成部分。

作为以网文阅读和IP联动为基础的综合性基础设施体系，阿里文学如何构建共振链路？其掌门人又将如何打造阿里文学的正能量网文世界？

让我们一起走近阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前（阿里花名：宇乾），且听他娓娓道来。

宇乾： 我是管理带宽很大的另类财务

春寒料峭，在北京望京办公室，宇乾依旧如往日般忙碌。两年前，阿里巴巴把网络文学独立运营出来成立了阿里文学，而宇乾也从阿里移动事业群班委成为阿里文学掌舵人，自此宇乾与阿里文学的关系愈加紧密。

“宇乾是我在阿里的花名，认识我的朋友都知道。”黎直前不仅已经习惯，而且也喜欢“宇乾”这个称谓，“从花名文化上可以看出，阿里巴巴天生跟文学有缘。

在淘宝刚成立时候，当时人不多，也是因为热爱，也是因为好玩，淘宝的同学给自己起了花名，花名都是来自金庸小说里的正面人物，一直延续到现在，变成阿里的花名文化。”

对于阿里巴巴企业文化，宇乾身为2011年加入淘宝的老阿里人可谓信手拈来，“ 我们要时刻拥抱变化 ”；对于阿里巴巴每次业务调整，宇乾作为精通财务的管理人更擅长从数字和逻辑角度加以分析，“ 财务出身的都持谨慎原则 ”；对于阿里大文娱板块协同共振，宇乾作为阿里大文娱班委每天至少要用两个小时读网文、玩游戏、看视频体验各链路上的优秀产品，“ 我的工作都是娱乐 ”；对于处于发展中的阿里文学，宇乾作为CEO表示要以实业心态抢夺新增量，“ 我们不是来玩票的 ”。

随着阿里大文娱战略升级，阿里文学的定位也愈加清晰，宇乾也越来越多地曝光在公众和媒体面前。他以自己的思考引领网络文学行业变革和发展，而这位跨界达人在提出“以IP联动为核心的新阅读已经到来”后更加引发外界关注。

“跨界也好，复合性也好，在阿里并不奇怪”

华为创始人、总裁任正非曾表示：“懂业务的CFO是CEO最有力的接班人选！”而宇乾的经历正是对这句话的印证。他先后在金蝶软件、聚划算、淘宝、UC、高德供职，主要涉猎财务管理；自2015年成为阿里移动事业群首席财务官之后，他开始向业务领域发展，财务、管理两手抓。可以说，这个转身，为宇乾成为阿里文学CEO提供了可能。

当阿里巴巴意识到网文作为内容产业的重要性，决定要亲自做这块业务之时，宇乾被提任阿里文学CEO。不过，他当时是有些犹豫的，倒不是对自己的能力没信心，而是对家庭的顾虑更多一些：作为一名广西人，他安家上海，常往返于杭州、广州，如今又要在北京办公，和家人在一起的时间又会少了很多。在有限的一天考虑期里，他犹豫地去和妻子商量。

妻子问他：“你是不是真的爱这个公司？”在妻子看来，阿里巴巴是全球性公司，今天在北京、明年在伦敦办公的情况是很常见的，“如果真爱这个公司，你就接受，我们把家搬到离机场近一点的地方。”正是妻子的大度让他豁然，并欣然接受了新任命。

他们现在的家距离浦东机场只有半小时车程，宇乾也成了空中飞人，每周往返多地，做好阿里大文娱班委、阿里大文娱CFO、阿里文学CEO三重身份的工作。提及这段往事，宇乾言语轻快了许多，不自觉间流露出对妻子的敬服和感动。

“跨界的另外一层解读是综合性、复合性。”阿里巴巴集团CEO逍遥子（张勇）、蚂蚁金服CEO井贤栋也都是CFO出身，“习以为常，非常普遍。跨界也好，复合性也好，对阿里巴巴来讲它不奇怪。”他认为这是一种特别好的工作方式，“在不同战线待过，会更懂换位思考，会懂得兄弟、战友想的是什么，考虑问题就会更全面。”

不仅如此，在他看来，阿里巴巴过去和现在做的也不一样。在移动互联兴起之时，阿里巴巴2014年全资收购了UC和高德。UC作为3000多人的公司融入到阿里巴巴体系中，成为当年千人以上的一个最大且最成功的互联网并购案。这为阿里巴巴增加了强大的移动互联网基因，成为它发展中的一个里程碑。

“2016年也是一个里程碑。经历多年策划、思考之后，我们真正进入了内容行业。收购优酷，给阿里巴巴增加了强大的内容基因。”尽管淘宝也做过内容相关产品，但，“经过摸爬滚打探索之后，我们觉得还是要重兵进入，3000多人的优酷加入阿里巴巴，是我们进军内容行业的标志。”

经过一系列收购、并购和业务重新划分调整后，阿里大文娱宣告成立，紧接着就迎来了如“飞机飞行过程当中去换引擎”这样高难度系数的融合。庆幸的是，不到一年半，阿里大文娱完成了生态建设，员工规模达近万人。

如今经济体里充满了各种跨界、融合以及不确定，“各条战线都在不断变化，”宇乾特别认可阿里巴巴的理念，“阿里人首要要求就是拥抱变化。”

“我是另类财务，管理带宽很大”

熟悉宇乾的人都知道，他思维清晰、逻辑清楚、目标明确、语速较快，对于问题也能快速回应并作出调整，在沟通时直接而坦率，丝毫不会让人感到冒犯。这种极富互联网行业特色的工作方式和节奏尽管效率很高，但他每天睡眠时间却“很不够”。尤其是这段时间，既要作财务预算又要作业务规划，他更是异常忙碌，“不要想8小时，现在是24小时，睁眼闭眼都是工作。”

就连这次采访，他也是在百忙之中抽空进行的，之后还要搭飞机前往外地出差。为了在短时间内对外传递更多信息，他语速更快了，并以普通话不好打起了掩护。宇乾的普通话并没有他认为的那么糟糕，磁性男低音的表达倒显得很洋气。

“每天睡眠时间也就五六个小时，确实是，但也习惯了。”就在前一天，宇乾和同事关于业务又聊到半夜一点多，而且醒后第一时间就要回复钉钉，“大家都是紧张的状态，但我们也比较享受。”究其原因，宇乾认为：“我不认为我自己很牛，我只是很幸运，我们这帮人也很幸运，我们能够跟着马总做一些特别牛的事情。我要好好珍惜。”

“大家这一年都很累，很庆幸，结果还不错，阿里大文娱成形了，在行业里占据了高位。”但这并没有给包括宇乾及阿里文学在内的阿里大文娱板块任何喘息的机会。

宇乾在多个场合反复强调：“我们做阿里大文娱不是玩票，是阿里巴巴的重要战略布局。这意味着我们要做很长时间的事，把它当成一个实业和事业长期来做。”他再次为记者划重点，“是‘实业’，不是‘投资’。”在他看来，二者很不一样： 投资心态是赚一票达到目的就走人；实业心态是一定要做成，最终让大文娱成为阿里经济体的组成部分 。

这种心态和理念，导致他的工作节奏不可能慢下来。他平时上班后的第一件事就是打开数据中心查看各个平台的数据情况，分析IOS、安卓上APP上的数据表现，如交易情况、DAU（日活跃用户数量）、会员数据等，并作出迅速反应，而且对市场热点和趋势了然于胸。

“因为财务出身，我们天生要做很多逻辑上的事情和数据上的东西，在思考业务时会非常容易倾向数字化和逻辑化。”对于优势，宇乾坦然陈述；对于缺点，他也毫不避讳地剖析，“财务出身的都持谨慎原则，导致我在业务上的判断胆子不够大。”

“我是一个比较另类的财务，”宇乾经常这么评价自己，“我的管理带宽很大，可以同时管很多事情，也可以思考很多事情。”这种能力在宇乾身兼三重工作身份上就可见一斑，但在时间和精力有限的情况下，他只能抓大放小，给予业务方向性的战略指导。

自从阿里巴巴进入文娱产业以来，外界给予它很高的期望。“大家对于阿里巴巴做文娱的事儿越来越有体感了。确实，我们也给整个行业带来了很多不一样的东西，也有很大影响力，能够理解各行各业的渴望以及迫切。”

所以，他对自己要求高，对团队的要求也高。“压力大也正常。压力都是自己给的，我们还是希望能够把事情较快地做好。”

“不光顶层设计，也得打好基础”

“我不认为整个文娱体系现在是特别健康的。”宇乾接触文娱产业越久，就越发现这个行业不合理之处越多，“现在特别贵的东西很多，我觉得一定要回归到相对合理的水平。”在他看来， 文娱产业中包括IP、明星、编剧、制作团队在内的合作资源越来越贵，这是不健康的表现 。

其实，为应对IP虚高，阿里大文娱已经建立IP采购的评估体系，并对各种IP细致分类以降低采购成本、提升采购效率，并实现“ 一鱼多吃 ”。同时，阿里文学通过签约作者加强创作团队建设，以孵化更多优秀IP。

出乎意料的是，在与宇乾交谈中，记者发现他竟然和主要签约作者都一一见过面，而且还深入交流过。对此，他回应道：“首先要讲究情投意合。”在与作者的神交中，宇乾认为每位作者都“特别优秀，特别有深度，也都特别精彩”。

他很乐于和这些作者交朋友，常通过社交软件和他们沟通。他往往会从互联网角度给创作者提些建议，而创作者也会主动和宇乾谈谈内容上的想法，琴瑟和鸣。

不仅如此，在宇乾的倡导下，阿里文学的作者可以接触文娱产业第一线信息，如以颁奖嘉宾身份参加优酷YC盛典，以创作者身份观摩网综产生全过程，在丰富他们创作内容、打开创作视野之时，让他们真正成为产业链中的重要一环。

此外，宇乾也会阅读这些作者创作的优秀网文作品，尽管没有时间把一个个百万字级别的网文全部读完，每个网文也就初步阅读二三十万字，但这也锻炼了他品上文、猜下文的能力。在网文行业中，难得见到管理层对创作者有如此高的重视度。宇乾不以为意：“它既是我的工作，也是我的生活，也是我的娱乐方式。”

不止宇乾，对于阿里大文娱其他产品线上的产品如游戏、网综、大剧等，各班委也要拿出相当大的一块时间来体验，“我们的工作就是文化娱乐，每天至少两个小时去体验我们自己的产品。”而与阿里大文娱的兄弟们分享、交流产品体验，成为宇乾最享受的时刻。

不得不说，管理层这种交互体验产品的模式，有利于阿里大文娱更好地实现联动共振。年轻的阿里文学如何与其他板块产生共振，成为阿里大文娱班委现今讨论最多的话题之一。

据宇乾介绍，阿里文学、阿里影业、优酷等部门内部均设立了衍生团队，服务于IP全链路衍生；在各团队不断对标中，促成IP多样化衍生开发。

“我们需要的是耐心和等待，有很多事情，尤其在内容层面，生要做是做不出来的。”在宇乾看来，阿里大文娱的各种体系都已经搭建好了，越来越多的故事、剧本和小说已经在平台涌现，“我认为需要等待它们中间的碰撞摩擦，有火花才会成型，没有火花就等待下一次。我们坚信一定会有。”

阿里大文娱IP绿灯委员会为产业规范发展提速

自从成为“以网文阅读和IP联动为基础的综合性的基础设施体系”以后，阿里文学一方面继续加强在作者团队上的投入，以此产生更多好故事，孵化更多好IP；另一方面，通过购买优质IP来构筑自己强大的IP储存库，由此进行影游漫等多向衍生，实现IP价值最大化。

“ 在网络文学的领域，单体公司很难凭一己之力完成复杂的IP开发。 ”宇乾对此十分坚定。为此，阿里文学借助平台和大数据优势，不仅与阿里巴巴集团资源衔接联动不断，而且与阿里大文娱板块各业务线融合共振加速，在多方有效互动中促使自身拥有IP全链路综合开发能力，同时也为包括阿里文学在内的阿里大文娱提供了更多增量。

那么，阿里文学是如何在阿里生态中实现IP全链路开发和打通的，备受业界关注。对此，宇乾表示：“ 我们成立了IP绿灯委员会，自己探索形成了一套行之有效的管理体系。 ”

大文娱IP绿灯委员会，提高采买优质IP概率

“整个文娱是一个生态链，也是一个产业链，从文字到漫画、到动漫、到视频、到影、到游、到衍生品，贯穿其中的主要是一个—— IP 。”正是基于这样的认识，早在2016年10月阿里大文娱建立之初，宇乾便找到杨伟东商量：“一定要建立一个贯穿整个大文娱链路的IP管理体系。”杨伟东是阿里巴巴文化娱乐集团首位轮值总裁兼大优酷事业群总裁，同样也是阿里大文娱班委之一。

在宇乾看来，购买的IP如果只运用到优酷就有些浪费，阿里影业、阿里游戏或大麦也有可能需要这样的IP。杨伟东十分认同宇乾的观点，于是，“我们建立了一套体系，可以称之为阿里IP绿灯委员会体系。”

“这个管理体系从IP购买到IP运用，再到IP输出，包括前中后三个环节。”宇乾介绍，在这个体系里，阿里大文娱各业务板块中的任何一个都可以成为发起人，进而引发IP采购需求。之后，发起者需求需要经过两轮评估，才能决定采购IP行动。

第一轮评估是IP工作小组从大数据及人文角度出发，针对需采购的IP生成两份报告，随后流转到IP绿灯委员会进行第二轮评估。据悉，这个小组作为常设机构，负责IP绿灯委员会的前期工作，他们的报告为委员会11位委员提供多角度评估支持。

IP绿灯委员会是由11位来自阿里大文娱各个板块专业线的一号位组成。据了解，一号位是各业务线上的绝对主力，比如阿里文学副总裁、总编辑周运就是IP绿灯委员会委员之一。“这个11人的委员会以两份报告作参考，根据各自经验和判断，进行背靠背的评估打分。”只有高于一个分值，IP采购才能流转到第三轮评估的三人决策小组手上。”

三人决策小组由阿里巴巴CEO张勇、杨伟东以及宇乾三人组成，是对IP采买复议的最后且最高机构。三人小组也有规则：只要两个人同意，就可以实施IP采买。而且为了提高效率，这个小组有个48小时通过原则：超过48小时不表态，就意味着同意。“所有重要IP流入进阿里大文娱，都要经过这个体系流转。”raybet登录

“内容是一个很特殊的评估，不会有那么清楚的标准。用一个相对科学和相对有效的机制来保证一个满意的结果产生，我们已经做到了有规矩，而不是一个人说了算。”IP委员会目前已经搭建好相对完善的体系，宇乾认为这可以提高采买优质IP的概率，“我们现在进行的所有动作，都只是为了增加投资成功率，仅此而已。”

全链路开发，增加IP附加值

“通过这套体系，IP有了两层意思，一是IP在某个环节诞生以后，其他业务可以跟进衍生，一鱼多吃。”例如，网剧《军师联盟》火遍全网，阿里文学就把剧本做成了电子书，上线后深受读者欢迎。

同时，阿里大文娱还从动漫和游戏等方向不断去丰富视频IP，为IP增加附加值。在宇乾看来，“一个在视频端产生的IP，影响力还是有限的。全链路开发可以从广度和深度上为IP带来更大的影响力和流传度，可传承时间会更长。”

“另外一层意思，因为有了全链路布局，我们就拥有了从一开始去孵化IP和做大IP的能力，我们就会从源头考虑IP。”IP在源头时，阿里文学作者，优酷编辑、编剧、导演，以及影业编剧、导演，游戏的策划等各种人员可以聚集在一起，沟通怎么把故事写好、怎么衍生好，各条链路都会集思广益。

“现在阿里文学的主要作者在作品动笔之前都会和优酷、游戏、影业的同学沟通，沟通清楚以后再动笔，成功的几率就会大很多。”在宇乾看来，各类题材的作品都有被衍生的可能，不过，“ 我们在国家层面上获奖的优秀作品一定会搬上荧幕。 ”

宇乾认为，作者创作网文作品不止是为了赚钱，更是为了向世人展现他们的观点态度或是对美好生活的向往，“IP衍生能够更快、更广地满足他们的诉求。”但IP衍生并不是平台唯一的诉求，“阿里文学的第一要务是帮助作者产生最好的文字作品，第二才是帮助他们把作品往各种类型延伸。衍生是一个手段，目的是把文字作品进行更广、更长远的传播。”

“不同项目，IP衍生磨合时间不一样。”宇乾指出，像靡宝《歌尽桃花》这个电影项目需要较长的组局时间，而网络大电影却上马很快，“我们的目的是怎么把它做好”。

“ 内容行业或者说是与互联网衔接的内容行业，是一个需要耐心和匠心的行业，不可能立竿见影 ，像游戏开发需要周期，影视剧拍摄也需要周期，剧本打磨需要时间，作者写作也需要时间。”宇乾对此有清醒的认识，“不能急，否则质量会打折扣。”

生态能量双向释放，“一张图”聚合出击

“对于合作单位，他们对好IP有很高的苛求度，甚至超出我的想象。”同时，宇乾也感受到他们对优质IP的极度渴求，“在并购叮当（原网易COO詹钟晖）游戏公司时，他就谈到了IP，优酷、文学中的IP诸多储备成为他加入阿里体系的一个重要原因。”

此前，阿里游戏就与阿里文学等多个阿里大文娱业务线推出“IP裂变计划”。可以说，阿里文学以强大的IP储备，助力阿里游戏在游戏IP生态中快速发展。

针对大麦的现场娱乐内容出品和制作业务，宇乾也表示，阿里文学所有的作品都向大麦的编剧开放。同时，阿里文学也为优酷、阿里影业供给内容，几十部网络大电影、网剧、动漫等都在同时推进。

“可以看到，阿里文学给整个阿里大文娱体系带来的内容是源源不断的，而且数量很大。”阿里文学提升了兄弟业务线的制作资源和能力，使他们的业务跨上了一个新台阶。宇乾对未来寄予厚望，“我希望将来有源源不断的案例产生，也期待做出一些爆款。”

阿里文学正发挥它在阿里大文娱中的桥头堡作用，这也意味着阿里文学正从纵向到横向融生升级，平台和合作伙伴也从过去的单点合作转变成基于更多元商业化的多点融生。雷竞技app

从被阿里大文娱各板块提携发展，到与各业务线互助互惠，再到与它们联动共振，可以说，阿里文学真正跟上了阿里大文娱发展的步伐。更重要的是，阿里大文娱“一张图”战略构想随着阿里文学在全链路开发上的卓著表现而变得更加清晰，在升级基础设施赋能产业发展中呈现出更强大的聚合力量，为用户、内容和商业带来了更多想象空间。

本文来自广电独家，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]